品牌的力量：图途户外合作模式创新发力实现逆势增长 - 旅游网

2006年，图途户外在美丽的海滨城市厦门成立，多年来，图途紧扣户外用品行业脉搏，顺应户外用品产业潮流，提出“多品牌、零库存、低风险”的经营思路。目前，图途已在全国范围内拥有1000多家门店、代理分销国内外30多个户外运动品牌的专业户外用品销售渠道，为整个户外用品行业所瞩目。为此，为了让更多的创业投资者更加的了解图途户外品牌的渠道与发展状况，中国加盟网特独家专访了图途户外渠道总监江总。

近年来，国家相继出台多项体育产业发展的利好政策，三四线城市的消费持续升级，其经济生活水平不断提升，人们追求更加健康的生活方式。进军三四线城市，将成为图途户外生活馆的主要方向。而近日，图途户外四川省体育馆户外生活馆和四川成都武侯祠户外生活馆的双店齐开，标志着图途户外联营生活馆项目正式启航。

据江总介绍，这2家店铺地处户外品牌集中地，店铺位置好，客流量大。按照五大场景布置的户外生活多品牌，不仅仅在装修、陈列上进行场景营造，而是将真实的可体验的户外场景，浓缩到图途门店中，让消费者有全新的购物体验。同时全品类的集合店，为消费者打造一站式购物，更符合大众的消费习惯。联营生活馆的起航，为打造图途户外生活馆标杆奠定了坚实的基础。也代表着图途户外生活馆联营模式进入了实质性阶段。

截止2016年，图途旗下门店已达到1000多家，分布于全国多个省、自治区、直辖市形成了一定规模的渠道网络。而在近两年的户外行业，多数户外品牌在其零售额和利润增幅同比下降的情况下，图途却通过其销售模式的创新与战略布局实现了逆势的增长。在谈到这一问题时，江总说，从去年年底开始，图途户外品牌转变了和客户合作的模式，为了迎合市场及客户需求，品牌及时作出调整。向市场推出全新的图途户外生活馆联营方式：＂零库存，保毛利，低风险，高回报＂。极大的推动了联营客户的合作积极性，也为户外及旅行爱好者提供多品牌，全系列，高品质，高性价格比的户外产品消费场合。只要有好的盈利模式，有好的消费体验，有好的消费口碑，图途的实体店铺还会继续扩张，能够更加接近消费者。

图途在成立之初，就心怀旅行的梦想，2013年初，图途旅行成立。作为图途户外品牌推出的一种全新服务，图途旅行，将旅行进行了完美的诠释：把最美的风景、最引人入胜的风俗人文、最具有特色的文化内涵、最经典的线路一网打尽，而且让消费者拥有最自由的行走方式和最独特的旅行体验。图途，帮助更多人实现真正的旅行。

在谈到图途现在的营销网络是如何布局时，江总介绍，图途的核心竞争力在于为热爱户外运动的人群服务并让更多的人加入到这个户外运动的行列中来分享快乐，图途会一直专注于此，并为之付出最大的努力。2015年，图途户外俱乐部在全国遍地开花。在全国各地开设的每一个图途大店，都有图途户外俱乐部。我们带着我们的会员徒步、登山、骑行、滑雪，上百万的会员参与其中。

采访一个企业，我们最关注的品牌对行业的未来发展的看法，在被问到目前的户外行业会有怎样的发展趋势，会不会出现很大的行业变革，户外企业要如何去适应或挑战这种改变时，江总说目前的户外行业进入到洗牌调整阶段，优秀的户外品牌和公司会生存下来，并且会以更好的产品和服务理念来服务于消费者。低品质和低附加值的品牌将会被淘汰，消费者已经进入理性消费，未来的户外一定拼的是产品品质、产品体验、增值服务。图途将用精益求精的工匠精神对待产品，以更人性化的服务和更具竞争力的产品去适应市场挑战。

对于未来的规划，图途已做好充分的准备。江总说，图途已经开启了智能全渠道生态系统的建设，在互联网＋时代，用高度信息化，让每一个环节紧密相连，又能互相弥补空缺。我们除了不断完善产品结构，严格把控产品质量、建立精细化的零售管理体系及为消费者构建真实户外场景的消费体验外，我们还将一如既往的不断发展壮大“图途户外俱乐部”，为我们的VIP顾客提供更多的户外活动增值服务和体验，让更多的人得到更好的户外生活的体验方式。