【文/睿户外 李昌发】韩国有可能是世界上登山人口比例最高的国家了。据说5000万人口中有1800万的登山人口，每月至少登2次山。而首尔北面的北汉山则是首尔民众最经常去的登山之处。而且，山脚下更有一条拥有数十家户外店铺的户外一条街。对于大多数来韩国考察户外市场的户外业者,这里是必来之处，因为来这里，可以一举两得，即可感受到火热的韩国登山氛围，又可一窥韩国的户外用品市场。

    背景资料：2012年首尔市人口为1000万人左右，人均GDP在2.5万-3万美元之间 ，面积600平方公里，四周为低山所环绕，北面的北汉山最高峰白云台海拔800多米；北京常住人口2100万，人均GDP为1.5万美元，面积16000平方公里。山区约占全市总面积的62%。海拔2303米的灵山，是北京地区最高峰。

    3月初，正赶上周末，笔者正好去感受下传说中的"韩国登山氛围"。进入地铁就感觉到浓浓的氛围，从市中心乘地铁，中途似乎有去别的地方去登山了。有的是结伴，家庭较少，更多的是独自乘车。下了道峰山地铁站，就看见成群的登山客出地铁，要过一条马路。等红灯时蔚为壮观。

    北汉山是一个国家公园，里面有规划好的路线，也有相应的设施。

    沿途也有数十家品牌专卖店和类似于户外店的店铺。从中可以看得见品牌专卖店为主，多品牌综合店为辅助的渠道格局。差不多主流品牌专卖店都在这里有专卖店。大品牌基本也在促销，有的甚至有5折，因为正是换季的时候。常见的是7折和8折。

    沿途有数十家餐馆和数十个小吃铺位。登山之后可以在这里随便吃些东西。也可在这里补给食物和饮料。

    在上山的地方，看得到大量的山岳会在吸引新成员，还不确定是否盈利。但通过和户外同行沟通，似乎每个山岳会的负责人都有自己的职业，做山岳会纯粹是出于爱好，不为牟利。当然，笔者也接触了一家做探险旅行的旅行社，每年组织韩国的爱好者去尼泊尔，西藏去登山。经营十余年，有六七个职员，生意也还不错。

且行且思 探访之后笔者的一点思考在2013年COCA推出的《中国户外用品产业报告》中，曾有如下的描述：
1.户外用品的消费与户外运动的针对性、指向性提高，围绕运动的消费呈上升趋势。
2.户外文化特征日益强化，受大众媒体影响巨大，亲子户外，健身户外，旅游户外广为接纳。
3.业者逐渐摆脱纠结，"回归本质做户外"成共识。

通过这一探访，笔者有如下思考：
    与近些年来高速增长的中国户外市场相对应的，竟然是利润的快速下滑，和心态的异常纠结。业者是否应精诚抱团 共创户外健康未来。 "不忘初心，方有始终"。我们户外业者应精诚团结，扭成一股绳，共同谋取户外健康明天。而团结，就从共同打造一条，能为一个城市的大众爱好者提供登山辅导和装备的一条街。也许，就在一个山脚下。反观国内的零售商，虽不乏有扎堆经营的，但基本上也是各自为政。而韩国户外一条街的模式是否值得国内学习呢？。集群经营，获取较平易的房租和最理想的客群。达到供货商，零售商，消费者三赢的效果。供货商可充分在这个市场进行品牌推广，产品促销，接触消费者，零售商也可集中精力做好服务。消费者只需来到这一个地方，即可一街购齐，不用东奔西走。而这样的地方，集群性的洽谈和建设，更有规模效应。其他业态也不会考虑在这里设点，因此，避免了业主抬高价格。在这里，可以培养和教育登山人群。在笔者拜访KOLON登山学校的过程中，就对他们创办的初衷颇为触动。他们教育人们"为什么登山""怎样登山"等。这一点，笔者在接触一些韩国同行时感受的更多是对户外的热爱，而不是急功近利

在最后，笔者畅想下：
    在北京的香山脚下，有这样的一条街，数十个品牌的专卖店和户外店，数以百计的从业者，有俱乐部，有登山学校，有义工。每到周末的时候，大批的市民穿着专业的装备爬山。希望，我们的梦，能早日成真！有时候，真的是事在人为！

【专栏】探访韩国北汉山而产生的思考
GMT+8, 2024-11-2 07:20