驴友网:在CAN•TORP(肯拓普) 2014秋冬新品订货会上，乐登户外集团董事长陈瑞典与全国经销商分享他对于户外用品市场的看法：千万不要错失良机。

　　陈瑞典认为，户外用品行业正经历一个前所未有的机遇，这个机遇就是这个行业正处于高速发展之中。从数字上看，中国户外用品市场10年来的平均增长率超过40%，终端零售总额短短几年间就由不到100亿元人民币，变成超过200亿元。

　 　陈瑞典判断中国户外用品市场将进入品牌整合的阶段，市场将向一些优势品牌逐渐集中。他举例说，有谁知道目前手机市场的市场格局吗?三星和苹果两个品牌共 占据全球超过52%的市场份额，这两个品牌所赚得的利润超过行业总利润的95%以上!户外用品行业虽然不会做到这种极致，但群雄乱战的局面也一定会得走向 整合。

　　从目前出货额过亿元的品牌情况来看，2012年出货额过亿元的品牌有17个，出货额占年度总出货额的54.94%。出货额过10 亿的品牌企业可能也只有两三个。但即便如此，两三家企业加起来的份额也不过是总量的四分之一，离成熟市场两三家企业的市场份额加起来超过50%相比，还有 一定的差距。

　　经过2013年的品牌升级，CAN•TORP的品牌形象更加鲜明和国际化。乐登户外集团董事长陈瑞典表示：“未来的竞争是 企业实力的竞争、是产品的竞争也是文化的竞争。因此，在未来的发展规划中，我们将加大品牌文化和品牌精神的传导，挖掘并传播CAN•TORP特有的自由、 豪迈、勇往直前的品牌文化，引领消费者积极投身户外运动。“

　　从2013年开始，CAN•TORP(肯拓普)品牌赞助中国山地救援队，成为中国国家山地救援队的指定户外装备，CAN•TORP(肯拓普)品牌所包含的“探索、坚毅、耐性、韧性、踏实、团队、目标清晰”的精神在中国山地救援队队员们身上也得到了很好地体现。

　 　国家登山队副队长次落在1998年首次登珠峰的时候尝试了3次才成功。第一次在到达8600多米的时候天气突变导致登顶失败，第二次在8300米的时 候，又因同行的队员产生高原反应，也未能实现登顶。第三次在队伍准备撤离的时候，大本营问次落为什么没有撤离，他说最后跟着装备一起撤吧，他心里还想再做 一次尝试。后来在跟大本营确认体力没问题之后，经过协商，次落一个人跟着一支南非的队伍上山最后终于成功登顶。

　　登山是一项很艰苦的运动，正是这种耐性和韧性还有坚毅的品格支撑着登山队员完成一次次登顶。

　 　随着越来越多的人参与到登山、户外中去，有时候容易出现一些危险状况，这时，体育总局和国家登山协会开始组建救援队，普及救援知识，进行救援培训，参与 社会公益。国家登山队队长王勇峰表示：“我们国家登山队牵头做救援系统这个事情，一定程度上是公益的事业。我们无偿地提供培训，普及知识，当然也需要户外 装备。CAN•TORP(肯拓普)作为一个企业来讲，愿意加入到这样一个事业里，也体现了作为一个企业的社会责任。经过实践的检验，CAN•TORP(肯 拓普)已经成为我们信赖的户外装备品牌。”

　　从品牌塑造的层面上，与中国山地救援队的合作为CAN•TORP树立了良好的专业形象。陈瑞典是中国户外用品界广受认可的“泛户外”概念的始作俑者，但他认为“泛户外”只用户层面的“泛”，但从产品制造一方来考虑，只有“专业+潮流”才是真正用户欢迎的产品。

　　面对纷繁复杂的竞争态势，怎样做才能确立不败的品牌优势?陈瑞典有几个思考：

　　一、关于品牌定位。陈瑞典认为，CAN•TORP(肯拓普)品牌运作10年来，一直受到相对成熟的户外消费群体的喜爱，产品具有高品质、舒适、专业的特点。今后，CAN•TORP(肯拓普)将服务这些成熟的、拥有内涵的社会中坚人群。

　 　二、从品牌的安全性来说，CAN•TORP(肯拓普)已经基本完成了品牌升级的工作。在这个过程中，终端销量表现平稳，证明消费者对于 CAN•TORP(肯拓普)品牌是认可和信赖的。去年，CAN•TORP(肯拓普)已经完成了单峰骆驼的商标注册工作，CAN•TORP(肯拓普)已经成 为完全独立的、自主知识产权的品牌。

　　三、品牌的专业保障与背书。CAN•TORP(肯拓普)品牌与中国国家山地救援队的合作渐入佳境。双方的第一期合作自2013年到2018，现在进入了第二个年头，CAN•TORP(肯拓普)是国家山地救援队指定户外装备品牌，得到了专业人士的肯定和赞扬。

　 　四、关于品牌传播。当行业的品牌进入整合期以后，品牌传播也会发生根本性的变化。在产业起步期，品牌的传播先是在专业领域内发声，一些行业媒体成为品牌 传播的主阵地;当产品为大众所接受，进入快速发展期以后，就要选择更大范围的传播途径。于是广告大战开始爆发。汪峰、王勇峰、陈坤、汤唯、马伊琍、何润 东、李妍熙这些明星已经进入户外这个行业，为一些品牌代言，个别品牌已经挑起了广告大战。对于CAN•TORP(肯拓普)品牌来说，要做好应对一切的准 备。

　　与个别明星代言的方式不同，CAN•TORP(肯拓普)品牌中国将会选择一批在“泛户外”领域里活跃的人物作为品牌代言。

　 　陈瑞典认为：“CAN•TORP(肯拓普)品牌需要一群人而不是某一个单个的人。他们为我们代言，同时也是我们产品的设计师和最佳体验代表，我们这个时 代需要一些“产品设计+消费者”的复合人物，这就是“产消费者”的概念。他们不仅是户外行为的实践者，还是最佳设计师、意见领袖，是我们品牌传播的主 体。”

　　陈瑞典欣赏国家登山队队长王勇峰的一句话——“只有拥有高度，才有不一样的风景”。陈瑞典希望自己也是那个能够看到“不一样风景”的人。

国家登山协会组山地救援队 肯拓普成首家赞助商
GMT+8, 2025-1-23 00:58