文宝宝一个拥有10年工作经验的旅游从业者，致力把我个人经验分享给大家

传统旅行社当然是针对线上的新模式而言，但是如果有旅游业相关经验的人不难发现，好多OTA平台也开始掠夺线下市场，有幸参加国内一线OTA平台在19年总结大会，其中一项目标就是20年在线下设立几千家门店，虽然年初的形式可能不是那么完美，但是这样说明OTA在自己开疆扩土的战斗中也遇到了瓶颈，线上用户就这么蛋糕分完了，自然瞄准了线下客户。那么对于本来就风雨飘摇中奋力生存的小公司来说，饭是不是更难吃了？我觉得也许这是一次机遇。

旅游业对于人员的从业要求其实并不高，所以造就了很多的夫妻店、兄弟店这类抵抗力差，不乐于尝试新鲜模式的小公司，就拿我所在的4线旅游城市来说，依靠着一些得天独厚的特色资源。百十万人口的城市也有上百家大大小小的旅行社上百家，其中除了3-4家颇具规模，其他都是以夫妻店为主。懒懒散散一年到头接待几千人剩下个20来万比打工强就好，什么线上模式，什么自媒体推广根本不关心。但是这种竞争力极低的小店一旦在知名OTA门店设立在旁边之后，可能很快被挤兑的活着都难。就算是规模大一点的公司恐怕业绩也要遭遇滑铁卢。

不过难道我们这些小公司只有混吃等死的悲惨结局么？当然不是了，难道线上可以转头线下，线上也可以同样反其道而进入线上模式。当然我说的加入上线混战可不是这个节点才加入OTA等各个平台。现在局势已定，蛋糕已经分完已经比较迟了。但是在20年随着5G的发展，已经各个自媒体平台的电商模式基本成熟，这也是一次机遇。

合适的店铺完全可以进入自媒体平台分一杯羹，这样的说法可行吗？当然！我发现身边好多个曾经的专业导游已经辞职从事自由领队的工作，把自己出行的趣闻、视频发布的各个平台，吸粉之后自然有自由行的伙伴需要他这种碎片式的服务。而且总体来看业绩不错，比导游时候转的多得很。另外一点就是19年我一直观察各个自媒体平台是否可以直接出售旅游产品，答案是否定的。

所有好多旅游自媒体账户一直都是出售的旅游相关产品，而没有人售卖旅游线路。而今年年初我发现。各个平台悄然上线了旅游产品服务。这样旅行社可以直接售卖这些产品。把自己的专业水平展现给需要的人，把自己最好的旅游线路、服务展示给全国的的游客。这种操作模式也就是这两年所说的私域流量。

OTA抢占线下市场，那么传统旅行社完全可以攻占更多的私域流量。一篇爆款文章或者视频带来的流量往往可是几十万，上百万，对于传统旅行社来说绝对是一次不可限量的机会。

浅谈传统旅行社路在何方？和媒体电商结合的契机成熟吗？
GMT+8, 2024-11-22 00:21