Coleman公司作为国际领先的户外产品创新和销售公司，通过给人们热衷的户外生活提供整套装备，给人们带来愉悦，留下美妙记忆。产品包括其传奇的灯具和炉具，以及保温箱、帐篷、睡袋、充气床、背包、家具和烤架等。Coleman公司是世界500强Jarden公司的旗下品牌，在2010年3月2日-3日Coleman中国合作伙伴会议期间，SOHU记者有机会与Coleman公司亚太区总裁崔世闻(Simon Traynor)先生进行面对面的访谈，分享他对于中国户外市场的种种看法与见解：

　　SOHU：众所周知，不同国家和地区，其经济、文化背景的不同，市场的特点也不尽相同，Coleman作为全球户外装备领导者，已经在许多国家取得了成功，那么请问Coleman是如何看待和定位中国市场的？

　　崔世闻：中国作为一个正在不断发展中的市场，一方面，随着生活水平和物质生活条件的改善，汽车自驾游日渐兴起；另一方面，中国用户近些年来的汽车保有量迅速增加，中国人从单纯拥有汽车转变为利用汽车去体验不同的生活方式，这个转变的产生真正促进了自驾游的旺盛发展，从而极大地推动了休闲户外的迅速发展。

　　对于推行汽车旅行文化的Coleman来讲，上升的空间非常巨大。中国市场在这方面的需求正在不断的被开发出来，越来越多的人加入到汽车旅行、户外露营等活动中来，通过一些汽车旅行的体验式活动，可以让更多的中国消费者接触并了解到我们的产品。因此自驾游作为中国休闲户外市场一种重要的方式，也将是Coleman品牌未来在中国主要结合的户外方式。

　　SOHU：Goleman作为全球户外装备领导者，旗下有两万多种产品，相比其他同类产品，Coleman的特点是什么，与他们最大的区别在哪里。

　　崔世闻：Coleman开创了美国的汽车旅行文化，在产品设计方面，Coleman以其一整套完整的装备为特点，拥有一整套自驾游、家庭游的完整产品线，品种众多，覆盖全面。另一方面，Coleman倡导的是人们同家人、朋友在一起共度美好时光，分享彼此间快乐的旅行文化，我们称之其为“制造回忆”的经营理念，提倡亲情和友情的延续。

　　SOHU：Coleman在进行市场开拓过程中，是主要依靠口碑传播，还是通过大规模的广告策略？

　　崔世闻：Coleman的消费者更喜欢与朋友们、家人在一起，一起进行愉悦的户外活动，而非赞同个人户外英雄主义的享受，因此在市场拓展方面，朋友之间口碑传播对Coleman产品的推动有了很大的推动，而这不仅仅局限于朋友间的口口相传，也包括比如你们会发现，在Twitter，Facebook上的大批Coleman的粉丝，互联网的blog都在彼此分享着户外的生活的乐趣；

　　同时，Coleman的很多产品在见证一百年来美国人的足迹——乡村生活到工业革命后走入战争，再到郊外野游的生活形式。而各种产品诞生，更像是一部记录二十世纪美国社会文化史的丰富教案，从远足者的探险、严重的经济萧条到二次战后婴儿潮与消费主义的抬头。

　　因此这些折射出美国社会风潮的的Coleman产品，频繁的出现在很多知名电影中，从1933年的著名电影《Night Cry》中出现的炉具，很多名人包括“Our Gang”中的孩子们，再到现今热门的《越狱》、《2012》。

　　当然，Coleman同时也会在杂志等媒体投放一些广告，同时Coleman主要的市场推广方式是体验式活动推广，用户体验后的感受是最直接最有效的。今年，Coleman会在中国做更多的更大的市场体验活动，帮助中国的用户更好的享受户外运动的乐趣。

　　SOHU： Coleman是在什么时候开始进入中国的？

　　崔世闻：2003年，Coleman在中国建立了自己的研发中心，现如今，研发中心已经拥有了100多名工作人员，包括技术、测试等研发人员。在Coleman自己的实验室中，会模拟很多实际环境，以期保证给消费者提供最好的产品。比如实验室里可模仿下雨的环境，被测试装备经过反复冲浇，可最大程度保证产品的质量。因为Coleman认为，交到用户手中的产品都是会经过一次一次的使用，经历很多次考验的产品，只有提供给用户有保障的产品，才能帮助我们自己品牌的立足。

　　SOHU：Coleman进入中国时间不长，目前成为了中国市场增长最快的户外运动品牌。从产品的设计、制造，产品线等，都有什么地方做了针对中国本土化的改良？

　　崔世闻：经过对中国市场的观察，我们发现，中国的消费者大多是有一天或者两天的时间进行户外休闲活动，有时候甚至，她们出去汽车旅行的当天就返回来。这样，针对一两天短途旅行的产品线，是我们需要为中国消费者多做准备的。另一方面，在中国，购车的大多数用户，其驾驶的自驾车都偏小，所以，空间是他们主要考虑的因素之一。比如，他们希望产品可以很容易的就缩成比较小的包装，才方便放到后背箱里。还有很多小的设计，比如一个外出露营时携带的户外整理箱，只需要在宽度和高度作一个看似小小的改动，就是对消费者的使用上提供了极大的改善和便利。

　　SOHU：户外运动，就是直接跟大自然接触的过程，在现今，环保理念无处不在，Coleman公司作为户外运动休闲产品的制造和分销商，是否在这方面做出了努力？在产品设计和制造等方面，怎样体现了环境友好型理念？

　　崔世闻：一直以来，Coleman公司都提倡环保的绿色理念，非常注重并且在这方面做了很多努力。从产品材料的选择上，产品的设计上，都会考虑到环境保护的要求。比如产品采取可充电的电池，而不是一次性的电池，这样，可以减少使用后的丢弃，减少环境污染。比如在产品的生产制造过程中，也会注重减少对环境的污染。同时在户外露营活动等，也会帮助我们的用户，引导他们关注户外环保的理念。Coleman提倡：到户外去，把所有都带走，留下的只有脚印。

搜狐户外专访Coleman亚太区总裁崔世闻
GMT+8, 2024-11-22 14:02