从匈牙利起步

　　陈明洪出生于潜江，年轻时种过田，当过泥瓦工，教过书。上世纪90年代初，作为海南纺织工业局职员，被海南纺织工业总公司公派到匈牙利工作，负责纺织品销售。经过一番努力打拼，凭着优异的业绩，他成为公司匈牙利市场业务总监。

　　此时，国内服装出口如火如荼，陈明洪果断放弃高薪工作，下海淘金。1995年，陈明洪在匈牙利组建公司，专门做服装进出口贸易，国内订货，匈牙利销售。

　　在服装界摸爬滚打多年，陈明洪对市场变化非常敏感，只要嗅出市场哪种款式可能会流行，就立即下订单、采购、组织货源。由于价格更加便宜，产品每每很快销售一空。

　　贸易中，陈明洪发现欧美人士喜爱户外运动，一年要进行多次户外探险、观光和休闲，几乎每个家庭、每个人都有自己的户外运动装备。这不正是商机吗？于是，陈明洪果断转向，把精力集中在经营户外产品、休闲服饰上。1996年，他在美国运营户外品牌BOLUEVARD（山林路），随后在乌克兰、波兰、美国等地成立多家经销公司，产品销售到30多个国家和地区。

　　回潜江办厂

　　为了利用国内低劳动力成本优势，陈明洪决定把生产基地建在素有“十万裁缝”之称的湖北潜江。1996年，湖北亚利服饰公司在潜江成立，生产服装全额出口，年销售额达3000万美元。

　　2008年金融危机，欧美市场倍受打击，亚利月出口销售额一度从1400万元陡降至89万元，这使得陈明洪的纯外向型业务举步维艰。面对困境，他笑着对记者说，“转危为机，关键要灵活应对。”他迅速调整市场方向，2009年全面启动国内市场。2010年，山林路国内第一家形象专卖店入驻北京中关村津乐汇，截至2011年底，陈明洪在全国20多个大中城市的专卖店达100多家。

　　为应对订单量不足，他开始给其他品牌做代工。凭借交货准时、质量过关，短短一年时间内，成为特步主体供应商，2011年获特步最佳质量奖。

　　“市场竞争从来都是残酷的，我要做的就是盯住卖得最好的，竞争越激烈，越能催人跑得快。”要在竞争中获取“立席之地”，“必须把好产能、质量、诚信"三关"，陈明洪说。

　　将户外大众化

　　户外运动对于许多中国老百姓来说是一个比较陌生的概念，在国内进行户外运动推广的主要是户外运动的组织者、网站、俱乐部以及一些户外装备公司。不过近几年，户外休闲大有普及之势。一些大型超市，悄然出现了帐篷、户外桌椅、遮阳伞、烧烤炉等户外休闲用品。

　　陈明洪认为，户外运动体现了人类反璞归真、回归自然、保护环境的美好愿望，是一种健康生活方式，必然会越来越受欢迎。前几年，人们往往把户外运动专业化，但“挑战生命，挑战自然，探索险境”的有几个？他说，应该将户外运动大众化的方向作为主流，产业从“小户外”到“泛户外”，才能焕发勃勃生机。

　　在他看来，户外运动装应一改传统的单调设计，把色彩对比的形式运用于户外装，在此基础上添加一些当季流行色等，为人们户外出行、感受大自然增添更多亮点。户外运动已被世界各国誉为“未来体育运动”，这无疑是一片“新蓝海”，“相信中国的户外产业已经迎来了最美的春天”。

　　陈明洪，湖北亚利服饰有限公司董事长。1993年，在匈牙利组建外贸公司卖服装；1996年，开始运营户外品牌BOLUE－VARD（山林路），并在潜江投资建厂；2008年，出口额达4000万美元；2009年，他开始转向国内市场。

　　陈明洪以其特有的稳健和坚持，使“山林路”出口额稳居国内户外品牌前列。

陈明洪：“户外”先行者 推动户外大众化
GMT+8, 2024-11-23 00:38