GARMONT品牌整体发展情况

　　2012年，GARMONT品牌销售业绩基本与去年持平，略有一定增长，这与前几年的高速增长是不同的。2012年，GARMONT在渠道拓展方面，增加了20多户新经销商，使得GARMONT经销商总体达到了180多户，发展比较理想；另一方面，新发展经销商主要集中在二三线城市，大多是刚刚起步的户外店，因此销售业绩还有待提升。其中有的县城，GARMONT品牌的销售已经显现势头，是未来重要的业绩增长点。

　　GARMONT品牌实体渠道状况

　　实体渠道中，有发展的一面，如GARMONT品牌进入哈尔滨“申格鞋品”专区，明年“申格鞋品”专区将在哈尔滨、沈阳、长白山全面铺开，总体达到四个；也有退步的一面，如某些城市的传统经销商出现业绩下滑，对GARMONT总体的销售造成一定影响。团购是销售业绩的新增长点。2012年，GARMONT品牌团购中，千双团购有一次，五百双团购有一次，百双团购有多个。最近在成都某大型企业的团购中，GARMONT品牌与Columbia品牌争标，获得成功。此外，期货增长了40%，虽然销售业绩要在明年才能有所体现，不过从中可以看出经销商对市场发展与GARMONT品牌的信心；“现货为主，期货为辅”的格局正在逐步改变。明年，GARMONT品牌将针对不同经销商给以政策支持，并实现户外销售渠道的突破，同时尝试进入商场与超市渠道。

　　GARMONT品牌电商平台突破

　　电商销售增长十分明显，特别是8264电商平台上，从去年3万销售额激增到今年的27万，成绩卓著；10月，GARMONT品牌在淘宝天猫开设品牌旗舰店，将近两个月来，特别是双十一促销期间，至今总体销售额达到20多万。这对于维护渠道，规范管理有很大帮助。2013年，电商平台建设将是我们的重要发展方向。GARMONT品牌将设立专门的电子商务经理，并增加销售团队业务骨干，并加强与现有渠道老经销商的沟通与协调。从目前看，电商销售最好的区域，都是GARAMONT品牌实体终端还没有建立的地区。

　　GARMONT品牌产品开发方向

　　2013年，GARMONT品牌主还将联合意大利总公司，针对中国消费者开发适合的产品；该举措得益于2012年“凌波微步”款的畅销，单款销售达到3000多双，未来大众群体矮帮户外鞋类是我们的主攻方向。产品款式方面，GARMONT品牌将保持畅销款的基础上，每年增加一定量新款以满足需求。

　　GARMONT品牌坚持售后保障

　　对于2013年的户外市场发展，GARMONT品牌方面持乐观态度。GARMONT品牌将坚持“让经销商受益，让消费者满意”的理念，做好品牌品质与口碑建设。三年来，GARMONT品牌的售后工作不断加强，实现了“无条件售后”，可退可不退的退，可换可不换的换，可修可不修的修，打消了顾客的一切后顾之忧。另一方面，GARMONT品牌的返修率却并没有增长，而是连年保持在2%以下，并且，凡事经历过GARMONT品牌售后服务的顾客，大多成为了GARMONT品牌的忠实粉丝。

GARMONT对2013年市场持乐观态度
GMT+8, 2024-11-23 10:32