肯德基挨着麦当劳，耐克(专卖店)对着阿迪达斯(专卖店)，这些大家已经司空见惯。现在，户外品牌也往往有种情况，走进一家商场，你找到The North Face的时候，探路者、狼爪往往就在左右。

　　业内人士指出，紧邻开店的方式，最早是从国际一线品牌开始，如今已蔓延到所有品类的各个畅销品牌。在经济大环境不佳的情况下，这种知名品牌“抱团出击”，会有很多优势，比如共同营造一个好的商业氛围、租金也比单枪匹马强势得多等。分析户外品牌更多选择紧邻开店的动机，可以得到以下两种结论：

　　抱团出击，优势互补

　　很多同类品牌在一起开店，容易吸引某一类消费人群的聚集，因为这些品牌组合在一起，就有一个天然的商业氛围，可以形成一个聚集效应，对消费者更有吸引力。这也是运动品牌一个发展的模式，一块谈判，一块入驻，很容易营造出一个同类品牌聚集的商业生态，而单独开一个，可能风险很高，全开了，消费者自然就来了。而且，多家品牌集中开店方便消费者货比三家，使其容易下定决心，购买商品。

　　当然，同类产品之间必然存在竞争。这些既有竞争又有互补的品牌最终考虑的是外部的经济性大，还是竞争性大，这就决定了他们最终决定是单枪匹马还是抱团出击。

　　跟随开店，以小博大

　　有的品牌开店，周边不一定是跟自己一个水平的品牌，而是伴随一些比较好的品牌。比如Zara，这个坚持“廉价时尚，却与奢侈为邻”的品牌，它总是在奢侈品聚集的商圈入驻，无论是在法国、西班牙，还是在意大利，都开在最奢华的商业街，周围全是顶级品牌。这么做的目的，就是让消费者觉得它跟顶级品牌是一个级别的品牌，但价格比别人便宜，设计又不错，大家就会选择它，包括coach，也是比顶级品牌低一个级别，但总是跟着顶级品牌开店。

　　这种情况在国内的运动品牌中也非常明显。比如Nike边上有50%-70%的回报，它们会为你带来人气和生存空间。这种方式之后被业内和市场认同，所以大家便商量好一起开店。

　　虽然选择电商氛围火爆，但是实体店还是户外用品销售的主流。俗语说：远亲不如近邻。在商场专柜和专营店的布局、选址上，户外品牌可以根据自身发展情况，来选择“邻居”，共赢互利。

户外品牌紧邻开店是抱团出击还是以小博大
GMT+8, 2024-11-23 11:54