本土户外面料商加速“北上”(组图)

2013-7-24 18:08| 发布者: 旅游网_miller| 查看: 118| 评论: 0

摘要: 户外面料越来越“专业”。　　“今年的新品，我们推出了一些具有厚重感的户外面料。”今年以来，记者听到了不少本地面料商这样的声音。近几年来，泉州面料商推出的户外产品多以轻薄面料为主，其亮丽的颜色与时尚的款 ...

户外面料越来越“专业”。
　　“今年的新品，我们推出了一些具有厚重感的户外面料。”今年以来，记者听到了不少本地面料商这样的声音。近几年来，泉州面料商推出的户外产品多以轻薄面料为主，其亮丽的颜色与时尚的款式深受消费者喜爱。但今年来，如东隆、永固等面料商反其道而行之，推出了具有厚重感的户外面料新品，这些新品更具专业功能性。户外面料专业化趋势的背后，本土面料商正加快拓展北方市场的步伐。

　　本报记者＿黄小环林建阳陈巧玲文图

　　专业户外面料兴起

　　中国户外市场从无到有，从星星之火到有一定的影响力，这中间走过了一个缓慢的发展期。这其中，晋江户外品牌逐渐崛起，打出了“泛户外”概念，产品多朝着时尚休闲的方向转化，所需面料也以时尚、无负重感、轻负担为主。

　　随着客户的需求，本土面料行业去年也刮起了一股“轻薄风”，成为市场上当仁不让的主角。今年，轻薄面料的势头不减，但另一种厚重感的专业户外面料产品也大量出现，且受欢迎程度不遑多让。

　　“轻薄类面料一直是我们这两年来的主打。但去年，越来越多客户提出了对厚重型、具有更多功能性的户外面料的需求。因此，今年我们也推出了一些较为厚实的产品。”东隆企业部门主管李圆芯介绍道。

　　永固集团相关人员也向记者展示了该公司今年主推的一款新产品具有一定“鼓感”的户外面料。“公司以防寒服面料为主，许多专业要求比较高的客户对此类厚重型产品有一定需求。这款产品在展会上展示之后，前来咨询的客商也不少。”

　　“这类新品的出现，多数是专业户外品牌的客户提出的要求。”台隆控股集团相关负责人坦言。

　　据该负责人介绍，户外市场崛起初期，很多新起来的户外品牌都是从休闲运动转型过来的，离专业户外还有一定距离。而且多数消费者并不太在乎户外服装是否专业，他们更注重产品的外观与价位。所以“泛户外”的概念能被消费者接受，许多户外品牌也是打着户外概念追求款式与时尚度。“但随着这个细分市场的逐步养成，不少本土户外品牌开始进军北方市场。而北方市场对产品要求更专业，因此专业户外鞋服的比重如今也在逐渐加大，对专业户外面料的要求也越来越高。”

　　台隆集团研发总监吴志辉补充表示，专业户外面料生产工艺复杂，涉及加工环节多，一般需具备防水、防风、透湿、耐水压、保暖、排汗、防紫外线等多种功能，加上要极度防寒，因此产品多以厚重型为主。

　　对手众多艰难北进

　　在户外品牌北进的带动下，户外面料往厚重感趋势蔓延，这意味着本地面料商正加速拓展北方市场。

　　“虽然北方市场对户外面料的专业性要求高，但是市场潜力大。举个例子，南方所需的户外面料价格可能只需在12元/米以内，但北方要20元/米左右。一些本土户外品牌如今已有在北方进行生产加工。我们现在也是有间接地在拓展北方市场，最近刚与几位南京客户达成合作意向。这个市场我们观察很久了，但一切也才起步。”石狮一位不愿具名的面料商透露。

　　有意大力拓展北方市场的企业不止一家，龙峰纺织、永固、连捷纺织、台隆等均是“北进军”中的一员。

　　“对面料企业而言，秋冬产品销售是一年的重中之重。北方市场偏好棉服面料、厚重的风衣面料、高端的户外面料，这些中高端秋冬季产品都将为企业带来良好收益。因此，我们将加大力度，做好北方市场的营销与服务跟进。”虽然产品品类并不相同，但上述企业的营销布局计划却不约而同。

　　虽有雄心壮志，但在北方这个相对较为陌生的客场上，“新手上路”的泉州面料企业感受到了各种压力。

　　L企业算是最早进入北方市场的泉州企业之一。该公司负责人林先生表示，四年深耕，其在北方市场的销售走得颇为艰难。“北方竞争非常激烈，除了北方本土的面料商，还有一些境外的面料商。客户的选择很多，因此供应商的议价权就很低。很少有所谓的老客户，这一单你可能还在和他合作，但下一单转眼就被价格低点儿的戗走了。企业就夹在北方客户的强势以及竞争对手的虎视眈眈之间，压力巨大。”

　　在巨大的压力下，有户外面料商F公司于今年决定关停北京办事处。据悉，该办事处已设立两年，却无任何业绩。该公司管理层分析总结，不同于本土民营经济的强盛，北方市场更多以国有经济为主，经济环境的不同容易使南方企业产生不适应感，“企业开发北方市场时需要做好全方位考察工作，地方文化差异性更考验本土企业的综合实力。”

　　“市场需求量大，但还需企业持续帖近了解市场需求，结合自身优势，加大技术研发和新产品投入，拓展细分市场。"北进"这项工程需要企业加大力气去做。”泉州面料商纷纷表示。

　　户外面料越来越“专业”。

　　作者：＿黄小环林建阳陈巧玲文图