湖北户外企业“抱团”发展日趋壮大

2013-7-24 19:34| 发布者: 旅游网_miller| 查看: 96| 评论: 0

摘要: “同行是冤家”不适用于湖北从事户外运动产业的商家。从2005年开始，由穿山豹、中国龙、天际、指南针等多家户外俱乐部，自觉联合发起成立了湖北省户外运动联盟，使各家俱乐部形成自我约束、整合资源、共同发展的良好 ...

“同行是冤家”不适用于湖北从事户外运动产业的商家。从2005年开始，由穿山豹、中国龙、天际、指南针等多家户外俱乐部，自觉联合发起成立了湖北省户外运动联盟，使各家俱乐部形成自我约束、整合资源、共同发展的良好态势。

　　目前比较大的十几家户外俱乐部形成了一定规模。大部分俱乐部年销售额都保持在60万元至80万元，个别的超过100万元。

　　“冤家”变“朋友”

　　在湖北的户外产业圈子里，几个公司的老总经常坐在一起聊近期的线路勘察、市场反响、经营状况等“公司机密”。

　　武汉穿山豹户外运动俱乐部经理代新华说，湖北山地资源很不错，是开展户外运动的极佳地方。2000年后，武汉相继成立了十几家俱乐部，由于是发展初期，大家做的活动基本雷同，市场又刚起步，竞争自然特别激烈，再加上缺乏交流与沟通，俱乐部之间的关系极为紧张，基本上是互不往来，互相看不起。

　　天龙户外俱乐部经理董卫东说，该俱乐部成立之初，第一次承办湖北首届探路者户外运动挑战赛，同行曾提出建议，能否加入共同参与裁判工作。但他们当时经过多方考虑，没有接纳这一建议，而是选择了独立操作，结果因为人手问题，整个活动累得够呛。

　　转机发生在2003年底。那时，户外公司都流行做户外运动基地，一套基地设施，包括断桥、攀岩、绳网等等，投入约几十万元，且自己公司的基地，一般不借给其他公司使用，如此一来，规模稍微大一点的户外拓展公司，往往便处于强势地位。而实力稍弱的公司，则无法与之抗衡。但是，一旦某家公司投入兴建一所基地，客源有限，在短期内也无法收回成本，资金压力比较大，如何是好呢？

　　在当年底的户外俱乐部年会上，董卫东和代新华商议，联手建立一个拓展基地，如此一来，两家公司的客源同时使用一个基地，无形之中便提高了基地使用效率，岂不更好？想到做到，回到武汉后，在前期思路的基础上，2004年5月，由武汉穿山豹、武汉天龙、武汉金品和武汉指南针等四家户外运动俱乐部联合，在孝感双峰山兴建了拓展训练基地，并成立了相应的管理委员会。同年12月，联合拓展基地对全省同行开放。很快，这所基地的投资便收回来了。

　　这所基地由四家俱乐部联合兴建，不仅降低了成本，提高了基地使用效率，也加快了投资回收的速度。各家俱乐部的老总在合作中尝到了甜头，这为成立湖北户外联盟奠定了基础。

　　整合资源趋利避害

　　2005年，武汉穿山豹、武汉天龙、武汉跋涉者户外、武汉天际、东星户外、指南针户外、极峰户外等十多家户外俱乐部，正式成立了湖北省户外运动俱乐部联盟。联盟制定了相应的规章制度，每季度都有轮值主席，工作事项也安排妥当。联盟是建立在完全自愿基础上的松散的组织，是属于内部约束、自律性质的。并就野外线路、教练员培训、市场拓展价格定位、联合考察等诸多问题达成共识。

　　当年5月、6月，武汉天龙、穿山豹各组织的两次省级户外运动比赛，武汉各家俱乐部均共同参与其中，建立了共同办赛事、为承办全国大型户外赛事打基础的办赛原则。当年10月，重庆武隆国际越野挑战赛开幕，湖北5家俱乐部一起出资聘请运动员，参赛拿到了第四名，仅次于韩国，只差半分，为湖北户外扬了名。而在此前，湖北大都是某家俱乐部单独参赛，取得的名次也都是15名以后。这一次，联盟成员再次尝到了合作带来的甜头。

　　2006年初，在中国登山协会评选的“全国十佳户外运动俱乐部”中，业内人士惊奇地发现“全国十佳”中仅湖北省入选的就有武汉野山、武汉穿山豹、十堰神农氏三家。而户外运动市场更红火的北京只有一家入围，中国登协领导将其形象地归纳为“湖北现象”。他认为，湖北户外联盟将各家俱乐部的资源进行了整合，而在这个过程中，俱乐部自身在安全性、服务经营上也得到迅速提高。

　　户外运动产业形成规模

　　据了解，湖北户外俱乐部大部分经营者是从爱好者转变为经营者的。此前，有的是机关公务员，有的是公司或酒店高管。

　　目前比较大的十几家户外俱乐部克服了种种困难，形成了一定规模。大部分俱乐部年销售额都保持在60万元至80万元，个别的超过100万元，有的还开有户外店。大部分俱乐部都实行了会员制，拥有会员几千人。

　　“毫无疑问，湖北户外俱乐部之间的联盟，给我们自身的发展带来了好处。”代新华认为，这样做，既有竞争，又有合作，共同利益得以维护，户外俱乐部的发展也进入良性循环。

　　据湖北登山协会秘书长杨华介绍，我国大部分户外运动俱乐部都属于自主创业。在我国户外运动起步阶段，在大部分省市还处于各自为战的情况下，湖北省的户外运动俱乐部能够闯出一条相互合作、优势互补、资源整合、共同发展的新路子，是十分难能可贵的。

　　（艾卿）