骆驼的全球越野：深耕高端户外市场

2014-2-18 10:06| 发布者: 旅游网_miller| 查看: 258| 评论: 0

摘要: 2013年，CAMEL骆驼携手韩寒走进国内年轻人的视野，其自由不羁、勇敢挑战的品牌精神也深入民心。作为国内户外休闲领导品牌，CAMEL骆驼触网后发展迅猛，近年来不断丰富产品线、探索创新经营模式，以“类目广、精、深” ...

2013年，CAMEL骆驼携手韩寒走进国内年轻人的视野，其自由不羁、勇敢挑战的品牌精神也深入民心。作为国内户外休闲领导品牌，CAMEL骆驼触网后发展迅猛，近年来不断丰富产品线、探索创新经营模式，以“类目广、精、深”进行创新布局，实现了市场和口碑的双赢，不仅在业内声名鹊起，也成为传统品牌逐鹿电商的学习、效仿对象。

　　近日，一则“贝尔·格里尔斯与CAMEL骆驼完成签约”的新闻让骆驼再次成为热议焦点。

凶猛骆驼
　　中国知识社群第一品牌《罗辑思维》的创始人罗振宇曾讲过这样一个粗暴的理论：魅力人格体是未来价值链的中心，未来的企业没有粉丝、任何品牌没有粉丝，一定前途是死亡的。CAMEL骆驼作为电商后起之秀，深谙“粉丝经济学”之道，2014年大手笔签下贝尔，正是给互联网时代的品牌娱乐营销新趋势打造了新玩法：打造产品魅力人格，让用户成为粉丝。
　　贝尔助力骆驼“高、精、专”攻占户外塔尖
　　去年7月份，CAMEL骆驼就面向专业户外爱好者推出了“骆行者计划”，这项专为户外爱好者量身定制的活动受到了业界强烈支持与响应，吸引了来自很多专业户外人士的关注与参与。可以说，由于定位精准，CAMEL骆驼制定的包括骆行者计划在内的多个营销活动，已然奠定了其专业户外品牌的形象，使CAMEL骆驼的产品在专业驴友圈中拥有很好的口碑。
　　而高端户外运动服装具有“高端人士必需品”这一显著特点，具有不同于其他纺织服装细分市场的较高的抗风险性，专业户外纺织品市场需求不断增大。骆驼经过多年的发展，品牌知名度和美誉度已处于领先地位。提升品牌的专业户外形象，是CAMEL骆驼作为户外领军品牌责无旁贷的责任。以消费者为中心，专注产品设计和研发，提升用户体验，将会是CAMEL骆驼未来品牌发展的重点。
　　与传统时代不同的是，新媒体的盛行已扯下最后的蒙羞布并将企业逼到消费者面前，换句话说，谁能把用户体验做到极致、谁有本事在精神层面上将用户变成粉丝，谁就是真正的赢家。所以对骆驼而言，与贝尔·格里尔斯达成合作，不仅是在产品设计和创新方面的一次完美尝试，它也代表着骆驼革新高端户外装备概念和表现力。这种合作形式更为紧密，它能够可以更好地将代言人的价值附加到品牌之上。
　　代言营销，在互联网时代，必须赋予新的使命和价值，才能让其发挥更大的力量，帮助品牌走得更长久。CAMEL骆驼总经理万金刚表示，“贝尔·格里尔斯加盟骆驼后，将会在产品研发和设计方面给予更多的支持和合作，贝尔将给予设计意见、参与亲身测评、把控产品功能指数、对产品提出创新建议。2014年，双方将联手打造骆驼-贝尔专属高端系列产品，他们将充满贝尔元素，勇敢、疯狂、无所不能，可以说这将是高端专业户外产品的精中之作。”
　　据悉，探险家贝尔作为户外运动的无冕之王，对户外产品有独到深刻的了解，加盟骆驼户外，他异常高兴。贝尔与CAMEL骆驼成功实现合作的基础，也正是基于对CAMEL骆驼品牌和产品的高度认可。骆驼将通过与这位“食物链顶端的男人“，专业户外之王贝尔合作，开发更多专业的产品和装备，同时借以增加与户外爱好者进行体验和互动的机会，从而达到以消费者为中心的营销目的。
　　骆驼凶猛发力新代言营销再创先河
　　根据近期召开的全国户外俱乐部大会提供的信息，全国参加户外活动的人口大约有5000万人，作为一项减压、释放的有效途径，户外运动逐渐成为一种社会时尚，并催生了户外运动品牌的迅猛发展。2012年户外用品年度零售总额为145.2亿元，国内外专家和业界人士预测，5年内中国户外用品产业增速将达50%以上。市场发展前景良好，但由于受到国外顶尖品牌的夹击，加上国内大多数品牌在自主研发、设计、以及推广方式上都较为薄弱，导致市场占比尴尬。
　　众所周知，户外运动作为一项专业性较强的活动，除了对运动者自身素质的高要求之外，户外装备作为抵御恶劣天气的第一道“保护屏障”，无疑是十分重要的。在户外活动用品中，绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的，产品设计和研发都有较高要求。贝尔堪称户外探险的王者，寻求代言的户外品牌多如牦牛但始终没有如愿达成合作，此次首次接下户外品牌骆驼递过去橄榄枝，正是对其产品研发和设计实力的认可。而骆驼寻求贝尔做代言，在业内更是首创，作为行业领导品牌，开创了代言营销的新玩法，想必又将成为争相效仿的对象。
　　用前瞻性眼光签下贝尔，是CAMEL骆驼2014年品牌营销活动的第一步，它突破了代言营销的旧模式。贝尔将担任骆驼全球产品设计总监，承担户外高端系列的重任。贝尔与骆驼的合作不是简单的形象使用，而是从产品到品牌的纵深化合作。不难预测，CAMEL骆驼将借助贝尔·格里尔斯的影响力，聚拢大量的忠实粉丝，形成以庞大“粉丝”为依托的巨大经济链条。来源信息时报)